marketing de rede estrada indústria de iluminação led

Após anos de desenvolvimento, uma vez conhecida como a indústria do nascer do sol de iluminação da indústria do nascer do sol já não parece a favor da concorrência intensificada, a produção, os custos operacionais continuam a subir. De acordo com dados estatísticos credíveis, o valor de saída da indústria de iluminação da China de quase 400 bilhões de yuans, nos últimos anos, são 20 por cento taxa de crescimento, existem apenas dezenas de milhares de empresas de iluminação Zhongshan Guzhen, distribuidores um mercado de acessórios dúzia de iluminação, além de iluminação, prestadores de serviços, fornecedores de logística e fornecedores de peças, até um milhão de empregados na indústria de iluminação, as vendas de iluminação da cidade foi responsável por até 60% do país, estendendo-se dez quilômetros iluminação pública coberta com grandes e pequenas lojas, o que mostra o quão intensa a competição.

De acordo com o levantamento de dados mostram que a maioria das famílias consomem cerca de 10% dos custos de iluminação renovação, ea proporção está a aumentar, o que significa que, com a melhoria dos padrões de vida das massas, para criar a consciência elegante casa também está crescendo, todos os tipos de lustres, arandelas, luminárias de chão, lâmpadas espelho frontal, lâmpadas de tabela, luz da noite e outros emergentes, iluminação em casa não tem apenas a função de iluminação, a iluminação é mais e mais, a fim de "toque final" efeito decorativo, quando você liga as luzes à noite um enfeite, sem luzes é o mobiliário doméstico e até mesmo uma obra de arte, então as pessoas em pessoas de alta renda e no respeito à qualidade de vida cada vez mais concentrar-se na aplicação de iluminação em casa.

Esta tendência de consumo determina a direção do desenvolvimento futuro da indústria de iluminação dois: Em primeiro lugar, a indústria de iluminação deve estabelecer uma marca, know-how para ajudar a nova comunicação da marca media; em segundo lugar, produtos de iluminação deve ser mais criativo, a escala de personalização é a única maneira. Para compreender essas duas tendências, o marketing do Internet é cada iluminação empresas devem centrar-se sobre o tema.

Marketing de rede digitalizar a atual indústria de iluminação indústria de fabricação de iluminação nacional terminou fabricantes de produtos têm quase dez mil, mas a indústria pode realmente vir a chamar o negócio menos de 600 marcas, os consumidores não pode ser impressionante para dizer uma determinada marca, você pode dizer foco construção de marca é um fenômeno comum nesta indústria, que também criou uma série de crescimento da marca loja de iluminação. Na verdade, existem muitas empresas de iluminação já perceberam a importância do marketing de rede, também começou no domínio da Internet continuar tentando, mas a maioria das empresas ainda não recebe o efeito desejado, do ponto de vista da indústria como um todo, a iluminação negócios em aspecto marketing na Internet cerca de apenas quatro métodos: primeiro, Baidu e outros motores de busca fazem oferta, o segundo é o site de sites bem conhecidos e indústria de publicidade, o terceiro é o de estabelecer um negócio de rede ou fazer compras no site da B2B e B2C, o quarto via e-mail, SMS ou fóruns on-line para promover o seu site ou loja online.

Nesse sentido, além de "lance de pesquisa motor de" marketing negócio de iluminação é simplesmente mudou-se de meios de comunicação tradicionais na Internet somente, apenas para satisfazer o primeiro passo para aumentar a visibilidade do marketing, ou seja, permitir que o consumidor que se sabe, mas a partir de compreensão sobre o comportamento de compras requer mais marketing. Junto com a crescente ênfase em lâmpadas economizadoras de energia, lâmpadas LED popularidade, mais consumidores estão preocupados com o tema da protecção do ambiente e da energia, será mais preocupados com a responsabilidade social das empresas a este respeito há muito a fazer no negócio de iluminação.

Por agora, a indústria de iluminação nos preços de palavras-chave motor de busca crescente, uma variedade de rede de iluminação, rede de iluminação competindo para lutar Yan, publicidade e alguns sites bem conhecidos de até mil ou mesmo milhões, todos os tipos de exposição iluminação doméstica estrangeira após o outro, mudando a compra de informações deste fluxo de informação no mundo de hoje, se não inovadoras técnicas de marketing, é muito fácil de ser submerso na competição entre o Mar vermelho.

indústria de iluminação desafios de marketing de rede negócio de iluminação fazer marketing de rede desafio é enorme, porque a mídia emergentes da Internet e meios de comunicação tradicionais têm uma diferença muito grande, eo comportamento do consumidor também serão grandes mudanças, especialmente com a crescente popularidade dos telefones celulares 3G e sofisticado, era da Internet móvel é para todos, era publicidade por si só para a frente passou, iluminação empresas têm de enfrentar quase nova abordagem de marketing, e tudo isso é, sem dúvida, um desafio.

Em primeiro lugar, se há pessoas entendem a Internet

A maior parte da iluminação empresários não nascem vendedor, é um mecânico no fundo, eles são muito bem versados ​​na iluminação da cadeia de suprimentos e canais de vendas, e também é tendência muito clara para o desenvolvimento de produtos de iluminação, mas o marketing do Internet ainda é relativamente desconhecida nesta área alguns até mesmo comparar conflito que levou ao seu projeto de rede é plágio, levando-os a uma rede de confusão preço canais, a rede permite que as pequenas empresas quase nenhum investimento pode ser um grande impacto na sua formação. Esta é certamente a indústria existem problemas na realidade, mas como um guia de negócios de iluminação, devemos entender estas questões na maré da Internet é inevitável, canais de informação e canais de vendas estão constantemente a mudar, mesmo se eles não mudam a rejeição, a final, ele não estará prejudicando a si mesmo.

Assim, este chefe primeiro precisa mudar a mentalidade, corajosamente atender a onda de marketing na Internet, além disso, tem que encontrar profissionais para fazer um trabalho profissional, a criação de sites corporativos e online, estas são competências apenas básicos de marketing de rede, precisamos de mais compreender e-commerce, rankings de busca, marketing experiencial, a comercialização de implantes, marketing boca a boca e rede global de talento, a única maneira de alcançar o marketing do Internet final, páginas de má qualidade loja rígida, esses anúncios são frios o suficiente para impressionar no coração consumo . na era da Internet, para construir um departamento de marketing de rede é necessário, além do website manutenção técnica, arte, devemos também ter uma rede de escritores, designer de vídeo, a atividade planejador de rede tais pessoas.

Em segundo lugar, como o funcionamento eficiente da cadeia de abastecimento

A indústria de iluminação atual de marketing de rede é apenas em sua infância, gestão da cadeia de fornecimento e não tenha posteriormente alterado. Final de Setembro de 2010, Zhongshan desde o colapso de um grande provedores de logística, que causou um grande choque da indústria, porque a indústria é não apenas fornecedores de logística que transportam principalmente produtos, também é cobrado com a tarefa de recolher dinheiro para ajudar os fabricantes, a receber depois a entrega do negócio de logística não é imediatamente fabricantes, mas um a três meses para emitir um cheque, que garantem os interesses dos compradores e vendedores, que os fornecedores de logística também desempenha o papel de "garantia de crédito de terceiros", o. Por um lado, esta deformidade descrição da cadeia de suprimentos da indústria de iluminação não é padronizado, mas também mostra a falta de crédito na indústria.

No contexto da internet, mais e mais encomendas para clientes de varejo e pequenos clientes que iluminam as empresas enfrentam, neste contexto, exige que as empresas para estabelecer uma cadeia de abastecimento eficiente para apoiar a operação. Desde que a maioria da indústria de iluminação formou clusters industriais, peças sobressalentes, matérias-primas de aquisições foi muito maduro, é a chave na produção e logística e distribuição precisa de esforços diligentes, como depois de receber o pedido on-line, como para atingir uma produção rápida e transportes, comércio diretamente medida, determinar o prazer do cliente, assumindo que não há sistema de processo de produção e distribuição, que pode levar a as mercadorias erradas, atrasar a chegada de tal situação, por isso antes do marketing de rede, informações internas e-tubo estabelecido pela primeira vez, condicional no sistema de ERP, sem condições também devem ter, pelo menos, software de facturação, através da cooperação com B2B comprovada ou site B2C, confiar em seus pedido e pagamento sistemas perfeitos, para construir a sua própria loja da marca, a fim de melhor para estabelecer uma base de comunicações de marketing sólida .

Em terceiro lugar, o serviço como criar palavra da boca

Com a cor aparelhos casa grande televisores, frigoríficos e outras redes de vendas gradualmente, iluminação, obviamente, cumprir com esta tendência, devido à ampla gama de alguns fabricantes de fixação grandes ou especiais de iluminação é a necessidade de auxiliar na instalação e manutenção, se um consumidor encomendados on-line parágrafo varíola candelabro, mas depois de fabricantes para trinta e quatro dias antes da instalação no local, mais o transporte de três ou quatro dias, então este não é certamente uma compra agradável; eles assumem uma lâmpada especial luminária de chão queimado, local e difícil de encontrar peças, se o fabricante não pode ser substituído rapidamente chamar, em seguida, os clientes vão perder a confiança na marca. serviço de retorno também inclui as compras online é claramente melhor do que na experiência de compra tradicional, por isso, se os consumidores a encontrar comprar candeeiros de tamanho ou potência inadequada, por isso, se há um mecanismo de resposta rápida, etc. Estes irão determinar a reputação da marca.

Na era da Internet, o serviço ao cliente deve ser imediata, porque taça de prata de ouro como a reputação das pessoas, em outras palavras, o cliente tem um problema, obter respostas e feedback em tudo, tanto o hotline, ou fóruns da comunidade, atendimento ao cliente on-line e até mesmo micro Bo deve ter alguém para tratamento oportuno e feedback, caso contrário, é fácil de atualizar, mesmo discurso - rede global da marca - em crises, para saber a velocidade de propagação de informações negativas é dez vezes as mensagens positivas.

 

Como usar a Internet para construir o crescimento da marca trata de marketing da marca, o marketing do Internet é em grande parte não se livrar do quadro 4P (produto, preço, promoção, canais) e 4C (demanda, custo, conveniência, comunicação), apenas dois teórica fundo da rede, exige que as empresas mais rapidamente e de forma mais estratégica, saber como usar ferramentas da Internet para espalhar a marca preenche a coragem de tentar rede de negócios de iluminação marketing, incluindo produtos, promoção, canais e comunicação é muito importante.

Em primeiro lugar, o design do produto é a chave

Se você pode criar um produtos de iluminação como o iPhone da Apple, como as pessoas gritavam, então é obviamente fácil de promover. população compras on-line em 18-30 anos a maioria, a maioria deles preferem criativo, imagem é muito maré produto fresco, de modo que os produtos de iluminação mais adequados vendidos na rede é pequena, iluminação criativa, o preço de 200 yuan inferior apropriado, contanto como Gouxuan verdade, por vezes impraticável e não na primeira linha. Tais como confiar em marketing de Internet rápida sucesso de sacos de trigo, eles podem rastejar através de ferramentas de análise de dados poderosas para as tendências de consumo globais, para começar a monitorar Taobao, pat, Amazon, eBay e outros sites, de modo que seus projetos são sempre andando na tendência frente, de um dia para lançar dezenas de novos produtos, de modo a assegurar o seu elevado grau de preocupação.

Com o desenvolvimento da tecnologia OLED, produtos de iluminação não só vai permanecer na função de iluminação substituiu o papel da criatividade e decoração de casa, como OLED com uma fina, transparente, características flexíveis, você pode projetar uma variedade de formas de lâmpadas, o seu criativo o espaço é infinito. Neste caso, a empresa deve compreender a linha para vender produtos na Internet não necessariamente quente, porque o rosto de diferentes públicos, seus padrões de consumo não são os mesmos, aqueles que visitam a iluminação da cidade, loja de iluminação pessoas off-line principalmente para decoração da casa , mas a compra de iluminação sobre os consumidores on-line geralmente não têm um propósito forte, de modo que o design do produto é particularmente importante.

Em segundo lugar, a promoção pico + = interactivo

Se a promoção nos canais Internet e tradicionais também nenhuma diferença, então o efeito não é certamente muito, porque os consumidores compram presentes, descontos, pacotes de promoções já dormentes, essas promoções só pode ser usado em bens de consumo rápido, como bebidas, lanches , produtos químicos diários e outro organismo. Por uma pequena iluminação, elétrica requer promoções mais interessante, empresas de iluminação deve saber como "pico" e "interativa" significa tanto.

"Spike" originalmente refere-se ao jogo de rede em um instante matar o inimigo queria dizer, mas, em seguida, com Taobao e outros sites de compras tem todos planejando algumas atividades "comprar limitada", "pico" é transformado em palavras-chave de marketing de Internet quentes que se baseia na tecnologia de rede de computadores gerou promoções, seu núcleo é "limitada" e "ultra-baixa", como um dólar laptop, um dólar de panelas de arroz, etc., o objetivo é reunir popularidade, aumentar a notoriedade da marca no grau rede. Na verdade, o negócio de iluminação é muito promissor a este respeito, por exemplo, projetou uma lâmpada de mesa pouco fria na loja de planejar uma atividade de "pico", dentro de um determinado período de tempo, o ex-100 concluída iluminação online do jogo, você pode ter a oportunidade de comprar um yuan uma lâmpada, em seguida, informar a estes usuários no fórum ou blog secagem sua foto com a lâmpada ou o uso de experiências, através de votação on-line para ser eleito como um embaixador da marca corporativa algumas pessoas, para que eles participaram de os comerciais de negócios filmagens, assim para baixo um "marketing interativo" completo é completo, que é de grande preocupação e reputação da marca das empresas obtidos através da Internet pode imediatamente fazer um novo mercado e produto realização quente.

Terceiro, o controle eficaz de canais de vendas

Desde que o marketing de rede é sem limite de tempo e espaço, de modo que cada comerciantes locais em todos os níveis são susceptíveis de ser a concorrência, o modo tradicional de canais de operação, obviamente, não pode ser aplicado em cima da Internet marketing. Em primeiro lugar, os canais tradicionais e canais de rede devem estar produtos separados podem ser identificadas por código de barras ou modelo de distinguir, se não for separado, rede de vendas afetará canais tradicionais do cliente, porque o preço é muito baixo fará com que os canais de linha de marketing de rede Fornecedores ofensivo, a melhor abordagem é para detonar uma série de novos produtos para o mercado através da rede, mas não sob vendas on-line, postos de venda off-line como um serviço para ganhar os custos de manutenção, e tomar os canais tradicionais de produtos podem ser vendidos no Internet, mas para manter a sincronização com o preço oficial, atividades promocionais previstas no âmbito sincronizar on-line e off-line, garantindo os interesses de linha do canal, em circunstâncias normais, não permitem que os concessionários ou indivíduos para abrir loja, as vendas on-line para ser centrado no oficial loja, de modo a manter um alto grau de preocupação para os consumidores loja online oficial, atividades interativas e mais fácil de realizar.

Em quarto lugar, uma boa comunicação através da mídia social para

Na era da Internet, as empresas de iluminação e consumidores para se comunicar com o modelo tradicional muito diferente, o modelo de comercialização tradicional só pode precisar de uma linha de atendimento ao cliente, para realizar serviço no local através dos pontos de atendimento, mais vendas será face a face. Mas o modelo de marketing de rede, as empresas precisam compreender três pontos-chave: Em primeiro lugar, como os consumidores conhecem a sua marca e produtos; o segundo é como eles geram para o seu comportamento de compra do produto; Em terceiro lugar, como obter os consumidores para espontaneamente comunicações corporativas mensagem positiva.

O primeiro ponto-chave, é claro agora a maioria das empresas a entender o mecanismo de busca é a era da Internet em contacto directo com a principal prioridade do consumidor, assim que uma variedade de categorias de produtos, tais como LED, marcas, empresas preços palavra-chave subindo mais e mais, mas o problema é que os consumidores saibam quando as empresas e produto depois, como incentivá-los a comprar, a este respeito, "boca a boca" tornou-se o fator decisivo. A palavra da boca de outros consumidores na boca, talvez por causa de um potencial consumidor viu blogue espaço de um amigo - NVC do Muro muito bonito, ele cria uma boa impressão de marca NVC, e talvez ele viu um esquetes vídeo hit, lâmpada de heroína bonito cabeceira tornou-se interessado em comprar um penso que minha amiga. Em outras palavras reputação está presente em todos os cantos da Internet: os motores de busca, portais, datando comunidade, espaço pessoal, sites de vídeo, microblogging, etc., de modo que o negócio de iluminação deve conhecer uma variedade de aplicações de Internet e propriedades de mídia social, a fim para melhorar a marca generalizada apresentada na frente dos consumidores.

Onde a publicidade on-line é, por um lado, ele pode mostrar diretamente a imagem corporativa e de marca, não é uma função direta para informar, mas como os consumidores se tornam mais esclarecido, a publicidade online não necessariamente induzir o comportamento de compras de produtos, mas não pode se tornar uma reputação positiva . Então, por outro lado, as empresas também precisam de gastar uma rede maravilhosa caneta homens armados, bem como gênio do marketing implantável, a imagem corporativa, o uso do produto, marca da cultura para um anúncio de histórias, imagens ou vídeo, uma vez que você se tornar o conteúdo do "vírus" em seguida, os consumidores vão espontaneamente espalhar a palavra positiva da boca para a empresa, entre as coisas Umedeça silenciosamente atingir cadeia poderosa de efeitos.

Conclusão trata de marketing, há um grande número de proprietários de empresas de iluminação irá pedir, suponha que eu colocar cem mil yuan para fazer a promoção independentemente da forma em que eu possa aumentar o número de vendas? Isso mostra que a maioria dos empresários ainda estão ainda em fase de venda. Na era da Internet, os comerciantes não têm que investir muito dinheiro, não necessariamente um enorme marketing vendas em um curto espaço de tempo, mas o seu significado é de longo alcance, para aqueles que querem construir influência da marca dos negócios, devemos ousar para enfrentar os desafios, design inovador de produtos e atividades promocionais, de controle eficaz de canais de vendas de Internet e ferramentas de comunicação, a fim de permanecer invencível na competição futura.

Uma canção para cantar - durante o dia não entendem a noite negra, mas com as principais luzes durante a noite pode ser tão brilhante como o dia, iluminando o negócio de marketing de rede rodoviária, longo caminho a percorrer.


tempo Post: Mar-24-2016