le marketing de réseau routier industrie de l'éclairage dirigé

Après des années de développement, une fois connue sous le nom de l'industrie de l'éclairage du lever du soleil de l'industrie du lever du soleil ne semble plus en faveur de la concurrence intensifiée, la production, les coûts d'exploitation continuent d'augmenter. Selon les statistiques faisant autorité, la valeur de production de l'industrie de l'éclairage de la Chine de près de 400 milliards de yuans, ces dernières années, sont de 20 pour le taux de croissance de cent, il n'y a que des dizaines de milliers de Zhongshan entreprises d'éclairage, les distributeurs d'un marché des accessoires douzaine d'éclairage, plus d'éclairage, les fournisseurs de services, les fournisseurs de logistique et les fournisseurs de pièces, jusqu'à un million d'employés dans l'industrie de l'éclairage, les ventes de l'éclairage de la ville ont représenté jusqu'à 60% du pays, étirement dix kilomètres éclairage public couvert avec de grandes et de petites boutiques, qui montre comment intense la compétition.

Selon l'enquête des données montrent que la plupart des familles consomment environ 10% des coûts d'éclairage de rénovation, et la proportion est à la hausse, ce qui signifie que l'amélioration du niveau de vie des masses, pour sensibiliser à la maison de style est également en hausse, toutes sortes de lustres, appliques, lampadaires, lampes miroir avant, lampes de table, lumière de nuit et d'autres pays émergents, l'éclairage à la maison a non seulement la fonction de l'éclairage, l'éclairage est de plus en plus dans le but de "touche finale" effet décoratif, lorsque vous tournez les lumières la nuit un embellissement, sans lumières est le mobilier de maison et même une œuvre d'art, de sorte que les gens chez les personnes à revenu élevé, et le respect de la qualité de vie sera de plus en plus l'accent sur l'application de l'éclairage à la maison.

Cette tendance de consommation détermine la direction du développement futur de l'industrie deux d'éclairage: d'abord, l'industrie de l'éclairage doit établir une marque, de savoir comment aider une nouvelle communication de marque des médias; d'autre part, les produits d'éclairage doivent être plus créatifs, l'échelle de personnalisation est le seul moyen. Pour saisir ces deux tendances, le marketing Internet est toutes les entreprises d'éclairage doivent se concentrer sur le sujet.

scan marketing de réseau l'industrie de l'éclairage national actuel de l'industrie de l'éclairage fini les fabricants de produits ont près de dix mille, mais l'industrie peut vraiment venir à appeler l'entreprise à moins de 600 marques, les consommateurs ne peuvent pas être impressionnant à dire une marque particulière, vous pouvez dire l'accent sur construction de la marque est un phénomène courant dans cette industrie, qui a également créé un certain nombre de la croissance de la marque du magasin d'éclairage. En fait, il y a beaucoup de compagnies d'éclairage ont réalisé l'importance du marketing de réseau, a également commencé dans le domaine de l'Internet continuer à essayer, mais la plupart des entreprises ne reçoivent toujours pas l'effet désiré, du point de vue de l'industrie dans son ensemble, l'éclairage entreprise dans l'aspect marketing Internet à peu près seulement quatre méthodes: Premièrement, Baidu et d'autres moteurs de recherche ne offre, le second est le site des sites bien connus et de l'industrie de la publicité, le troisième est d'établir une entreprise de réseau ou un magasin dans le site Web B2B et B2C, la quatrième par e-mail, SMS ou les forums en ligne pour promouvoir votre site web ou une boutique en ligne.

Ce sens, en plus de "recherche enchère du moteur« marketing éclairage d'affaires est tout simplement déplacé des médias traditionnels sur Internet seulement, juste pour répondre à la première étape pour améliorer la visibilité du marketing, qui est, laisser le consommateur qui se connaissent, mais à partir de la compréhension sur le comportement commercial nécessite plus de marketing. Avec l'importance croissante sur les lampes à économie d'énergie, lampes à LED popularité, plus les consommateurs sont préoccupés par la question de la protection de l'environnement et de l'énergie, sera plus préoccupé par la responsabilité sociale des entreprises à cet égard est beaucoup à faire dans le domaine de l'éclairage.

Pour l'instant, l'industrie de l'éclairage dans les prix des mots clés des moteurs de recherche en hausse, une variété de réseau d'éclairage, réseau d'éclairage en concurrence pour lutter contre Yan, la publicité et certains sites bien connus jusqu'à mille ou même millions, toutes sortes d'exposition éclairage domestique étrangère après l'autre, en changeant les informations d'achat dans ce flot d'informations dans le monde d'aujourd'hui, sinon des techniques de marketing innovantes, il est très facile d'être immergé dans la compétition entre la mer Rouge.

défis de marketing de réseau d'éclairage d'affaires de l'industrie de l'éclairage font défi de marketing de réseau est énorme, parce que les médias Internet émergents et les médias traditionnels ont une très grande différence, et le comportement des consommateurs seront également de grands changements, surtout avec la la popularité croissante des téléphones mobiles 3G et sophistiqué, ère de l'Internet mobile est à tous, l'ère de la seule publicité avant a passé, les entreprises d'éclairage doivent faire face à presque nouvelle approche marketing, et tout cela est sans doute difficile.

D'abord, s'il y a des gens comprennent l'Internet

La plupart de l'éclairage des propriétaires d'entreprises ne sont pas nés vendeur, est un mécanicien dans le fond, ils sont très bien versé dans l'éclairage de la chaîne d'approvisionnement et des canaux de vente, et est également très nette tendance vers le développement de produits d'éclairage, mais le marketing Internet est encore relativement inconnue dans ce domaine certains même comparer les conflits qui ont conduit à la conception de leur réseau est le plagiat, les conduisant à un réseau de canaux prix confusion, le réseau permet aux petites entreprises presque aucun investissement peut être un grand impact sur leur formation. Ceci est en effet l'industrie des problèmes existent dans la réalité, mais comme un guide d'éclairage d'affaires, nous devons comprendre ces questions dans la marée de l'Internet est inévitable, les canaux d'information et les canaux de vente sont en constante évolution, même si elles ne changent pas le rejet, la finale Il ne sera pas vous blesser.

Donc, ce patron d'abord besoin de changer la mentalité, hardiment répondre à la vague de marketing sur Internet, ont en outre de trouver des professionnels pour faire le travail professionnel, la création de sites Web d'entreprise et en ligne, ce sont seulement des compétences de base du marketing de réseau, nous avons besoin de plus comprendre le commerce électronique, les classements de recherche, le marketing expérientiel, la commercialisation de l'implant, le marketing de bouche et d'un réseau complet de talent, la seule façon d'atteindre le marketing Internet ultime, pages de mauvaise qualité boutique rigide, ces annonces sont assez froid pour impressionner le dans de la consommation coeur . dans l'ère de l'Internet, pour construire un département de marketing de réseau est nécessaire, en plus du site de maintenance technique, l'art, il faut aussi disposer d'un réseau d'écrivains, concepteur vidéo, activité réseau planificateur de telles personnes.

Deuxièmement, comment le fonctionnement efficace de la chaîne d'approvisionnement

L'industrie de l'éclairage actuel de marketing de réseau est seulement à ses débuts, la gestion de la chaîne d'approvisionnement et n'a pas changé par la suite. Fin Septembre 2010, Zhongshan depuis l'effondrement de l'un des principaux fournisseurs de logistique, il a causé un grand choc de l'industrie, parce que l'industrie est non seulement les fournisseurs de logistique principalement au transport de marchandises, est également chargé de la tâche de collecter de l'argent pour aider les fabricants, les créances après la prestation de l'activité logistique est pas immédiatement les fabricants, mais un à trois mois pour émettre un chèque, qui garantissent les intérêts des acheteurs et des vendeurs, que les prestataires logistiques joue également le rôle de «garantie de crédit tiers,« le. D'une part cette difformité Description de la chaîne d'approvisionnement de l'industrie de l'éclairage est pas normalisée, mais montre aussi le manque de crédit dans l'industrie.

Dans le contexte de l'Internet, de plus en plus de commandes pour les clients de détail et aux petits clients des entreprises d'éclairage sont confrontés à cet égard oblige les entreprises à établir une chaîne d'approvisionnement efficace pour soutenir l'opération. Comme la plupart de l'industrie de l'éclairage a formé des grappes industrielles, pièces détachées, achats de matières premières a été très mature, la clé est dans la production et de la logistique et de la distribution a besoin de laborieux efforts, comme après réception de la commande en ligne, comment parvenir à une production rapide et transports, shopping directement mesure de déterminer le plaisir du client, en supposant qu'aucun système de processus de production et de distribution, elle peut conduire à des mauvais produits, retarder l'arrivée d'une telle situation, donc avant le marketing de réseau, e-pipe information interne d'abord établi, conditionnelle le système ERP, aucune condition ne doit également avoir au moins un logiciel de facturation, grâce à la coopération avec B2B éprouvée ou site web B2C, compter sur leurs systèmes de commande et de paiement parfaits, pour construire leur propre boutique de la marque, afin de mieux de jeter une solide base de communication marketing .

Troisièmement, le service comment créer le bouche à oreille

Avec la couleur des appareils de grande maison de téléviseurs, réfrigérateurs et autres réseaux de vente progressivement, l'éclairage sera évidemment se conformer à cette tendance, en raison de la large gamme de certains grands ou spéciaux fabricants de luminaires d'éclairage est la nécessité d'aider à l'installation et la maintenance, si un consommateur commandé en ligne du paragraphe antivariolique lustre, mais après les fabricants à trente-quatre jours avant l'installation sur site, plus expédition trois ou quatre jours, alors c'est certainement pas un shopping agréable; ils supposent une ampoule de lampe de plancher spécial brûlé, local et difficile de trouver des pièces, si le fabricant ne peut pas être remplacé rapidement appel, alors les clients vont perdre confiance dans la marque. Service de retour comprend également les achats en ligne est nettement meilleure que dans l'expérience de magasinage traditionnel, donc si les consommateurs trouvent acheter des lampes taille ou de puissance inappropriée, donc s'il y a un mécanisme de réponse rapide, etc. Ceux-ci déterminera la réputation de la marque.

Dans l'ère de l'Internet, le service à la clientèle doit être immédiate, parce Or argent tasse que la réputation du peuple, autrement dit, le client a un problème, d'obtenir des réponses et commentaires à tous, que ce soit la hotline ou des forums communautaires, le service à la clientèle en ligne , et même micro Bo devrait avoir quelqu'un pour le traitement en temps opportun et de la rétroaction, sinon il est facile de mettre à niveau, même discours - réseau de marque mondiale - dans des crises, de connaître la vitesse de propagation de l'information négative est dix fois les messages positifs.

 

Comment utiliser l'Internet pour construire la croissance de la marque vient de marketing de la marque, le marketing Internet est en grande partie de ne pas se débarrasser du cadre 4P (produit, prix, promotion, canaux) et 4C (la demande, le coût, la commodité, la communication), deux seulement théorique fond dans le réseau, exige que les entreprises plus rapidement et de façon plus stratégique, de savoir comment utiliser les outils Internet pour diffuser la marque remplit le courage d'essayer de réseau d'éclairage de marketing entreprise, y compris les produits, la promotion, les canaux et la communication est très importante.

Tout d'abord, la conception du produit est la clé

Si vous pouvez concevoir des produits d'éclairage tels que l'iPhone d'Apple, car les gens ont crié, alors il est évidemment facile à promouvoir. population achats en ligne dans 18-30 ans, la majorité, ils préfèrent la plupart du temps de création, l'image est très marée produit frais, de sorte que les produits d'éclairage les plus appropriés vendus sur le réseau est petit, éclairage créatif, le prix à 200 yuans de moins que nécessaire, aussi longtemps comme Gouxuan en effet parfois peu pratique et pas dans la première rangée. Tels que compter sur le marketing Internet succès rapide de sacs de blé, ils peuvent ramper à travers de puissants outils d'analyse de données sur les tendances mondiales de consommation, pour commencer à surveiller Taobao, pat, les sites Amazon, eBay et d'autres, de sorte que leurs conceptions sont toujours à pied dans la tendance avant, un jour pour lancer des dizaines de nouveaux produits, de manière à assurer leur haut degré de préoccupation.

Avec le développement de la technologie OLED, des produits d'éclairage ne sera pas seulement rester dans la fonction d'éclairage a remplacé le rôle de la créativité et de décoration de la maison, tels que les OLED ayant une mince, des fonctionnalités flexibles transparents, vous pouvez concevoir une variété de formes de lampes, de sa création l'espace est infini. Dans ce cas, l'entreprise doit comprendre la ligne de vendre des produits sur Internet ne signifie pas nécessairement chaud, parce que le visage des différents publics, leurs habitudes de consommation ne sont pas les mêmes, ceux qui visitent l'éclairage de la ville, les gens du magasin d'éclairage en ligne surtout pour la décoration maison , mais l'achat d'un éclairage sur les consommateurs en ligne ne sont généralement pas un objectif fort, donc la conception du produit est particulièrement important.

Deuxièmement, le pic de promotion + = Interactive

Si la promotion sur les chaînes aussi Internet et traditionnels pas de différence, l'effet est certainement pas trop, parce que les consommateurs achètent des cadeaux, réductions, groupement promotions déjà engourdie, ces promotions ne peuvent être utilisés dans les produits de grande consommation tels que des boissons, des collations , produits chimiques quotidiens et d'autres corps. Pour un si petit éclairage électrique nécessite plus de promotions intéressantes, les entreprises d'éclairage doivent savoir «pic» et «interactive» signifie à la fois.

"Spike" se réfère à l'origine du jeu en réseau en un instant tuer l'ennemi voulait dire, mais alors avec Taobao et d'autres sites de vente ont tous la planification d'une activité «buy limitée", "pic" est transformé en une chaude des mots-clés de marketing sur Internet qui repose sur la technologie de réseau informatique a engendré des promotions, son noyau est "limitée" et "ultra-faible», comme un dollar pour ordinateur portable, un dollar de cuiseurs de riz, etc., le but est de rassembler la popularité, d'améliorer la notoriété de la marque dans le degré de réseau. En fait, le secteur de l'éclairage est très prometteur à cet égard, par exemple, a conçu une petite lampe de bureau fraîche dans la boutique la planification d'une activité «pic», dans un certain laps de temps, l'ancien 100 terminé l'éclairage en ligne du jeu, vous pouvez obtenir la possibilité d'acheter un yuan une lampe, puis laisser ces utilisateurs dans le forum ou blog sécher leur photo avec la lampe ou de l'utilisation de l'expérience, à travers le vote en ligne pour être élu comme ambassadeur de la marque d'entreprise quelques personnes, de sorte qu'ils ont participé à les publicités tournage d'affaires, donc vers le bas un «marketing interactif» complet est complet, qui est de grande préoccupation et la marque réputation des entreprises obtenues par Internet peuvent immédiatement faire un nouveau marché et produit réalisation chaud.

Troisièmement, un contrôle efficace des canaux de vente

Depuis le marketing de réseau est sans limite de temps et de l'espace, de sorte que chaque concessionnaires locaux à tous les niveaux sont susceptibles d'être la concurrence, le mode traditionnel de canaux d'opération ne peut évidemment pas être appliqué sur le marketing Internet. Tout d'abord, les canaux traditionnels et canaux du réseau doivent être produits distincts peuvent être identifiés par code à barres ou d'un modèle à distinguer, sinon séparé, réseau de vente aura une incidence sur les canaux traditionnels du client, parce que le prix est trop bas fera les canaux de marketing de réseau en ligne Fournisseurs offensive, la meilleure approche est de déclencher un certain nombre de nouveaux produits sur le marché à travers le réseau, mais pas sous les ventes en ligne, points de vente hors ligne concessionnaire en tant que service pour gagner des coûts d'entretien, et de prendre les canaux traditionnels de produits peuvent être vendus sur le Internet, mais pour maintenir la synchronisation avec le prix officiel, les activités promotionnelles prévues dans le cadre de synchroniser en ligne et hors ligne, en veillant à l'intérêt de la ligne du canal, dans des circonstances normales ne permettent pas les courtiers ou les individus pour ouvrir la boutique, les ventes en ligne pour se concentrer sur le fonctionnaire boutique, afin de maintenir un haut degré de préoccupation pour les consommateurs de la boutique en ligne officielle, activités interactives et plus faciles à réaliser.

Quatrièmement, une bonne communication à travers les médias sociaux à

Dans l'ère d'Internet, les entreprises et les consommateurs éclairage de communiquer avec le modèle traditionnel très différent, le modèle de marketing traditionnel peut seulement besoin d'un service hotline client, d'effectuer le service sur place à travers les points de service, plus de ventes seront face à face. Mais le modèle de marketing de réseau, les entreprises ont besoin de comprendre trois points clés: Premièrement, comment les consommateurs savent votre marque et des produits; la seconde est de savoir comment ils génèrent pour votre comportement d'achat du produit; Troisièmement, comment amener les consommateurs à spontanément Communications d'entreprise de message positif.

Le premier point clé, il est clair maintenant la plupart des entreprises comprennent le moteur de recherche est l'âge de l'Internet en contact direct avec la priorité absolue à la consommation, donc une variété de catégories de produits, tels que les LED, les marques, les entreprises prix mot-clé grimper toujours plus haut, mais le problème Il est que les consommateurs savent quand les entreprises et produit après, comment les inciter à acheter, à cet égard, «bouche à oreille» est devenu le facteur décisif. Parole de la bouche d'autres consommateurs dans la bouche, peut-être à cause d'un consommateur potentiel vu le blog de l'espace d'un ami - NVC de Wall vraiment beau, il crée une bonne impression de la marque NVC, et peut-être qu'il a vu un sketches hit vidéo, lampe héroïne de chevet mignon se sont intéressés à l'achat d'un pense que ma petite amie. En d'autres termes réputation est présent dans tous les coins de l'Internet: les moteurs de recherche, portails, datant communauté, espace personnel, les sites de vidéo, microblogging, etc., de sorte que le secteur de l'éclairage doivent connaître une variété d'applications Internet et les propriétés de médias sociaux, afin pour améliorer la marque omniprésente présenté devant les consommateurs.

Lorsque la publicité en ligne est d'une part, il peut montrer directement l'image de marque et de la marque, il y a une fonction directe pour informer, mais que les consommateurs deviennent plus avertis, la publicité en ligne ne signifie pas nécessairement induit pas le comportement d'achat de produits, mais ne peut pas devenir une réputation positive . Donc, d'autre part, les entreprises ont également besoin de passer un merveilleux réseau stylo hommes armés, ainsi que génie du marketing implantable, l'image de l'entreprise, l'utilisation du produit, la culture de la marque dans une histoire de création, d'images ou vidéo, une fois que vous devenez contenu "virus", alors les consommateurs vont spontanément se propager bouche à oreille positif pour l'entreprise, entre les choses Humidifiez atteindre silencieusement puissante chaîne d'effets.

Conclusion en matière de marketing, il y a beaucoup de propriétaires d'éclairage d'affaires demandera, suppose que je mets cent mille yuans pour faire la promotion indépendamment de la manière dont je peux augmenter le nombre de ventes? Cela montre que la plupart des entrepreneurs sont toujours encore au stade de la vente. Dans l'ère d'Internet, les commerçants ne doivent pas investir beaucoup d'argent, pas nécessairement un énorme chiffre d'affaires de marketing dans un court laps de temps, mais son importance est grande portée, pour ceux qui veulent construire influence de la marque de l'entreprise, nous devons oser pour relever les défis, la conception de produits innovants et des activités de promotion, de contrôle efficace des canaux de vente Internet et des outils de communication, afin de rester invincible dans la concurrence future.

Une chanson à chanter - pendant la journée ne comprennent pas la nuit noire, mais avec les principales lumières la nuit peut être aussi brillant que le jour, en allumant l'entreprise de marketing de réseau routier, long chemin à parcourir.


Poster un temps: Mar-24-2016