comercialización de la red de carreteras industria de iluminación LED

Después de años de desarrollo, una vez conocida como la industria de la iluminación del amanecer industria en alza ya no parece en favor de la competencia se intensificó aún más, la producción, los costos de operación siguen aumentando. De acuerdo con estadísticas fidedignas, el valor de producción de la industria de iluminación de China de casi 400 millones de yuanes, en los últimos años, son 20 tasa ciento de crecimiento per, sólo hay decenas de miles de empresas de iluminación de Zhongshan, los distribuidores un mercado de accesorios docena de iluminación, además de iluminación, proveedores de servicios, proveedores de logística y proveedores de piezas, de hasta un millón de empleados en la industria de la iluminación, las ventas de iluminación de la ciudad representaron hasta un 60% del país, que se extiende de diez kilómetros de alumbrado público cubierto de tiendas grandes y pequeñas, que muestra cómo intensa la competición.

De acuerdo con la encuesta datos muestran que la mayoría de las familias consumen aproximadamente el 10% de los costes de iluminación de renovación, y la proporción va en aumento, lo que significa que con la mejora del nivel de vida de las masas, para crear conciencia hogar con estilo también va en aumento, todo tipo de arañas, apliques, lámparas de pie, lámparas delanteras del espejo, lámparas de mesa, luz de noche y otros emergentes, la iluminación en el hogar no sólo tiene la función de la iluminación, la iluminación es más y más con el fin de "toque final" efecto decorativo, cuando se enciende en las luces en la noche un adorno, sin luces es los muebles para el hogar e incluso una obra de arte, por lo que la gente en las personas de altos ingresos, y el respeto de la calidad de vida cada vez se centrará en el uso de la iluminación en el hogar.

Esta tendencia de consumo determina la dirección del desarrollo futuro de la industria de la iluminación de dos: En primer lugar, la industria de la iluminación debe establecer una marca, sabe cómo ayudar a los nuevos medios de comunicación de marca; en segundo lugar, los productos de iluminación deben ser más creativos, la escala de la personalización es la única manera. Para captar estas dos tendencias, la comercialización del Internet es cada empresas de iluminación deben centrarse en el tema.

Comercialización de la red escanear la industria de la iluminación actual de la industria de fabricación nacional de iluminación terminado fabricantes de productos tienen cerca de diez mil, pero la industria realmente puede llegar a llamar a la empresa de menos de 600 marcas, los consumidores no pueden ser impresionante por decir una marca en particular, se puede decir que se centran en construcción de marca es un fenómeno común en esta industria, que también creó una serie de crecimiento de la marca tienda de iluminación. De hecho, hay muchas empresas de iluminación han dado cuenta de la importancia de la comercialización de la red, también se inició en el ámbito de Internet seguir intentando, pero la mayoría de las empresas aún no reciben el efecto deseado, desde el punto de vista de la industria en su conjunto, la iluminación empresa en los aspectos de Internet marketing aproximadamente sólo cuatro métodos: en primer lugar, Baidu y otros motores de búsqueda hacen oferta, el segundo es el sitio web de sitios conocidos y la industria de la publicidad, la tercera es la de establecer un negocio de la red o ir de compras en el sitio web B2B y B2C, el cuarto a través de e-mail, SMS o foros en línea para promover su sitio web o tienda online.

Este sentido, además de "Oferta de búsqueda del motor" la comercialización del negocio de iluminación simplemente se mueve de los medios tradicionales en Internet sólo, sólo para cumplir con el primer paso para mejorar la visibilidad de la comercialización, es decir, que el consumidor, que se saben, pero a partir de la comprensión del comportamiento comercial requiere más marketing. Junto con el creciente énfasis en lámparas de bajo consumo, lámparas LED popularidad, más consumidores están preocupados por el tema de la protección del medio ambiente y la energía, será más preocupados acerca de la responsabilidad social de las empresas en este sentido hay mucho que hacer en el negocio de la iluminación.

Por ahora, la industria de la iluminación en los precios de palabras clave del motor de búsqueda en ascenso, una variedad de red de alumbrado, red de alumbrado en competencia para luchar Yan, publicidad y algunos sitios bien conocidos de hasta mil o incluso millones, de todo tipo de iluminación de la exposición doméstica extranjera tras otro, cambiando la información de compra en este flujo de información en el mundo actual, si no innovadoras técnicas de marketing, es muy fácil de ser sumergido en la competencia entre el Mar rojo.

industria de la iluminación retos comercialización de la red negocio de la iluminación hacen desafío de la comercialización de la red es enorme, ya que los medios de comunicación emergentes de Internet y medios de comunicación tradicionales tienen una diferencia muy grande, y el comportamiento del consumidor también serán grandes cambios, especialmente con la creciente popularidad de los teléfonos móviles de 3G y sofisticada, era de Internet móvil es para todos, era de publicidad por sí sola hacia adelante ha pasado, las empresas de iluminación tienen que hacer frente casi nuevo enfoque de marketing, y todo esto es sin duda un reto.

En primer lugar, si hay gente a entender Internet

La mayor parte de la iluminación de los propietarios de negocios no nacen vendedor, es un mecánico en el fondo, que están muy bien versados ​​en la iluminación de la cadena de suministro y los canales de venta, y también es muy clara tendencia hacia el desarrollo de productos de iluminación, pero la comercialización del Internet es todavía relativamente desconocido en esta zona algunos incluso comparar conflicto que llevó a su diseño de red es plagio, llevándolos a una red de canales de confusión precio, la red permite a las pequeñas empresas casi ninguna inversión puede ser un gran impacto en su formación. Este es de hecho la industria existen problemas en la realidad, sino como una guía de negocio de la iluminación, hay que entender estas cuestiones en el curso de la Internet es inevitable, los canales de información y canales de ventas están cambiando constantemente, incluso si ellos no cambian el rechazo, la Él definitiva no será lastimarse a sí mismo.

Por lo tanto, este jefe primero debe cambiar el modo de pensar, audazmente cumplir con la ola de marketing en Internet, además, tiene que encontrar gente profesional para hacer el trabajo profesional, la creación de sitios web corporativos y en línea, estas son habilidades básicas justas de comercialización de la red, necesitamos más entender el comercio electrónico, el ranking de búsqueda, marketing experiencial, la comercialización de implantes, marketing boca a boca y la red global de talento, la única manera de alcanzar el último de marketing en Internet, páginas de mala calidad tienda rígida, estos anuncios son lo suficientemente frío como para impresionar en el corazón consumo . en la era de Internet, la construcción es necesario un departamento de marketing de la red, además de la página web de mantenimiento técnico, el arte, también hay que tener una red de escritores, diseñador de vídeo, red de actividad planificador de estas personas.

En segundo lugar, la forma en la operación eficiente de la cadena de suministro

La industria de la iluminación actual de la red de comercialización es única en su infancia, gestión de la cadena de suministro y no ha cambiado posteriormente. A finales de septiembre de 2010, Zhongshan desde el colapso de uno de los principales proveedores de logística, que causó una gran conmoción la industria, porque la industria no son sólo los proveedores de logística sobre todo al transporte de mercancías, también se encarga de la tarea de recoger dinero para ayudar a los fabricantes, cuentas por cobrar después de la entrega de la empresa de logística no es inmediatamente fabricantes, pero uno a tres meses para emitir un cheque, lo que garantiza el interés de compradores y vendedores, proveedores de logística que también desempeña el papel de "garantía de crédito de terceros," el. Por un lado esta descripción cadena de suministro deformidad de la industria de la iluminación no está estandarizado, sino que también muestra la falta de crédito en la industria.

En el contexto de Internet, cada vez más pedidos de clientes minoristas y clientes de pequeñas empresas de iluminación se enfrentan en este sentido exige a las empresas para establecer una cadena de suministro eficiente para apoyar la operación. Dado que la mayoría de la industria de la iluminación se ha formado clusters industriales, piezas y materias primas de adquisiciones ha sido muy maduro, la clave está en la producción y la logística y la distribución necesita arduos esfuerzos, como después de recibir el pedido en línea, la forma de lograr una producción rápida y el transporte, las compras directamente medida determinan el placer del cliente, suponiendo que no hay sistema de proceso de producción y distribución, que puede conducir a la mercancía equivocada, retrasar la llegada de una situación de este tipo, por lo que antes de la comercialización de la red, correo tubería información interna estableció por primera vez, condicionada en el sistema ERP, no hay condiciones también deben tener, al menos, software de facturación, mediante la cooperación con B2B probada o sitio web B2C, confiar en sus sistemas de pedido y pago perfectos, para construir su propia tienda de la marca, con el fin de mejor para sentar una base de comunicaciones de marketing sólida .

En tercer lugar, el servicio de cómo crear el boca a boca

Con el color electrodomésticos grandes como local televisores, refrigeradores y otras redes de ventas poco a poco, la iluminación, obviamente, cumplirán con esta tendencia, debido a la amplia gama de algunos fabricantes de accesorios de iluminación grandes o especiales es la necesidad de ayudar en la instalación y el mantenimiento, si una consumidor ordenó araña de la viruela párrafo en línea, pero después de los fabricantes a los treinta y cuatro días antes de la instalación in situ, más el envío de tres o cuatro días, entonces este no es ciertamente una compra agradable; asumen una bombilla especial lámpara de pie quemado, local y piezas difíciles de encontrar, si el fabricante no puede ser reemplazado rápidamente llaman, entonces los clientes perderán la confianza en la marca. servicio de devolución también incluye las compras en línea es claramente mejor que en la experiencia de compra tradicional, por lo que si los consumidores encuentran comprar lámparas de tamaño o potencia inadecuada, por lo que si hay un mecanismo de respuesta rápida, etc. Estos determinará la reputación de la marca.

En la era de Internet, el servicio al cliente debe ser inmediata, ya que el oro taza de plata como la reputación de las personas, en otras palabras, el cliente tiene un problema, obtener respuestas y retroalimentación en absoluto, ya sea a la línea directa, o bien los foros, servicio al cliente en línea , e incluso micro Bo debe tener alguien para el procesamiento oportuno y la retroalimentación, de lo contrario es fácil de actualizar, incluso discurso - red de marca global - en crisis, para conocer la velocidad de propagación de la información negativa es diez veces los mensajes positivos.

 

Cómo utilizar Internet para construir crecimiento de la marca llega a la marca de comercialización, marketing en Internet es en gran parte no deshacerse del bastidor 4P (producto, precio, promoción, canales) y 4C (demanda, costo, la conveniencia, la comunicación), sólo dos teórica fondo de la red, exige a las empresas, conocer con mayor rapidez y de forma más estratégica cómo utilizar las herramientas de Internet para difundir la marca llena el valor de intentar negocio de la iluminación de marketing, incluyendo la promoción de productos, canales, y la comunicación es muy importante trabajar en red.

En primer lugar, el diseño del producto es la clave

Si usted puede diseñar un productos de iluminación como el iPhone de Apple, ya que la gente gritaba, entonces es obviamente fácil de promover. Las compras en línea en la población de 18-30 años, la mayoría, que en su mayoría prefieren creativa, la imagen es muy marea producto fresco, por lo que los productos de iluminación más adecuadas que se venden en la red de iluminación es pequeña, creativo, el precio de 200 yuanes menos que adecuada, siempre y como Gouxuan hecho a veces poco práctico y no en la primera fila. Tal como confiar en la comercialización del Internet rápido éxito de bolsas de trigo, que pueden arrastrarse a través de potentes herramientas de análisis de datos para las tendencias globales de consumo, para iniciar la supervisión de Taobao, pat, Amazon, eBay y otros sitios, por lo que sus diseños están siempre caminando en la tendencia por delante, un día para lanzar docenas de nuevos productos, a fin de garantizar su alto grado de preocupación.

Con el desarrollo de la tecnología OLED, productos de iluminación no sólo permanecerán en la función de iluminación sustituye el papel de la creatividad y la decoración del hogar, tales como OLED que tiene una delgada características, transparentes y flexibles, se puede diseñar una variedad de formas de las lámparas, su creador el espacio es infinito. En este caso, la empresa debe entender la línea para vender productos en Internet no necesariamente caliente, porque la cara de diferentes públicos, sus patrones de consumo no son los mismos, aquellos que visitan la iluminación de la ciudad, tiendas de iluminación de la gente en línea sobre todo para la decoración de la casa , pero la compra de la iluminación de los consumidores en línea por lo general no tienen un propósito fuerte, por lo que el diseño del producto es particularmente importante.

En segundo lugar, el pico de la promoción + = interactivo

Si la promoción en Internet y tradicionales canales también hay diferencia, entonces el efecto no es ciertamente demasiado, porque los consumidores compran regalos, descuentos, vinculación promociones ya entumecido, estas promociones sólo pueden ser utilizados en productos de consumo, tales como bebidas, aperitivos , productos químicos al día y otro organismo. Por una pequeña iluminación eléctrica de este tipo requiere promociones más interesantes, las empresas de iluminación deben saber cómo "pico" y "interactivo" significa a la vez.

"Pico" se refiere originalmente para el juego de red en un instante matar al enemigo significaba, pero luego con Taobao y otros sitios de compras tienen todos la planificación de una actividad de "Comprar limitada", "pico" se convirtió en un hot palabras clave de marketing en Internet que se basa en tecnología de redes informáticas dio lugar a promociones, su núcleo es "limitada" y "ultra-bajo", como por ejemplo un ordenador portátil dólar, un dólar de arroz, cocinas, etc., con el propósito es reunir a su popularidad, aumentar la conciencia de marca en el grado de red. De hecho, el negocio de la iluminación es muy prometedor en este sentido, por ejemplo, diseñó una lámpara de escritorio poco de frío en la tienda de la planificación de una actividad "pico", dentro de un cierto período de tiempo, el antiguo 100 completaron la iluminación en línea del juego, se puede tener la oportunidad de comprar un yuan una lámpara, a continuación, dejar que estos usuarios en el foro o blog de secar su foto con la lámpara o el uso de la experiencia, a través de la votación en línea para ser elegido como embajador de la marca corporativa unas pocas personas, para que participaran en los anuncios comerciales filmación, por lo que se establece un completo "marketing interactivo" es completa, es decir de las grandes empresas de preocupación y de la reputación de marca obtenidos a través de Internet puede hacer de inmediato un nuevo mercado y realización del producto caliente.

Tercer control, utilizando los canales de ventas

Dado que la red de comercialización hay límite de tiempo y espacio, por lo que cada distribuidores locales en todos los niveles es probable que sean de la competencia, el modo tradicional de canales de operación, obviamente, no se puede aplicar en la parte superior de la comercialización del Internet. En primer lugar, los canales tradicionales y los canales de la red deben ser productos separados pueden ser identificados por códigos de barras o modelo de distinguir, si no se separa, la red de ventas afectará a los canales tradicionales de los clientes, debido a que el precio es demasiado bajo hará que los canales de línea de marketing de red Proveedores ofensivo, el mejor enfoque es hacer estallar una serie de nuevos productos en el mercado a través de la red, pero no en las ventas en línea, concesionarios distribuidos en línea como un servicio para ganar los costes de mantenimiento, y tomar los canales tradicionales de productos pueden ser vendidos en el Internet, pero para mantener la sincronización con el precio oficial, las actividades de promoción previstas en el marco de sincronizar en línea y fuera de línea, lo que garantiza los intereses de la línea del canal, en circunstancias normales no permiten que los concesionarios o los individuos para abrir la tienda, las ventas en línea que se centran en el funcionario tienda, a fin de mantener un alto grado de preocupación para los consumidores en línea tienda oficial, actividades interactivas y fáciles de llevar a cabo.

En cuarto lugar, la buena comunicación a través de los medios de comunicación social para

En la era de Internet, las empresas de iluminación y los consumidores se comuniquen con el modelo tradicional muy diferente, el modelo de comercialización tradicional sólo puede necesitar una línea de atención al cliente, para llevar a cabo el servicio en el lugar a través de los puntos de servicio, más ventas estarán cara a cara. Pero el modelo de comercialización de la red, las empresas tienen que entender tres puntos fundamentales: En primer lugar, cómo los consumidores saben que su marca y sus productos; la segunda es la forma en que generan para su comportamiento de compra de los productos; En tercer lugar, la forma de lograr que los consumidores espontáneamente comunicaciones corporativas mensaje positivo.

El primer punto clave, es evidente ahora la mayoría de las empresas entienden que el motor de búsqueda es la era de Internet en contacto directo con la máxima prioridad de los consumidores, por lo que una variedad de categorías de productos, tales como LED, marcas, empresas precios de palabras clave subiendo más y más, pero el problema es que los consumidores sepan cuando las empresas y los productos después, la forma de animarles a comprar, en este sentido, "boca a boca" se ha convertido en el factor decisivo. El boca a boca de otros consumidores en la boca, tal vez debido a un consumidor potencial vieron el blog el espacio de un amigo - NVC de pared muy bonito, se crea una buena impresión de la marca NVC, y tal vez vio una parodias golpe de vídeo, lámpara de heroína de noche linda se convirtió interesado en comprar una piensa mi novia. En otras palabras, la reputación está presente en todos los rincones de Internet: buscadores, portales, que data de la comunidad, el espacio personal, los sitios de vídeo, el microblogging, etc., por lo que el negocio de la iluminación deben conocer una variedad de aplicaciones de Internet y de las propiedades de medios sociales, con el fin para mejorar la marca omnipresente presentado frente a los consumidores.

Donde la publicidad en línea es, por un lado, se puede mostrar directamente la imagen corporativa y de marca, no es una función directa de informar, pero a medida que los consumidores se vuelven más inteligentes, publicidad en línea no necesariamente inducir el comportamiento de compra de productos, pero no puede convertirse en una reputación positiva . Así que, por otra parte, las empresas también tienen que gastar una red maravillosa pluma de hombres armados, así como genio del marketing implantable, la imagen corporativa, el uso del producto, la cultura de marca en una creatividad de cuentos, imágenes o vídeo, una vez que usted se convierte en el contenido del "virus", entonces los consumidores se extenderán de forma espontánea boca en boca positivo para la empresa, entre las cosas en silencio Humedezca lograr poderosa cadena de efectos.

Conclusión trata de marketing, hay una gran cantidad de propietarios de negocios de iluminación va a preguntar, supongo que puse cien mil yuanes para hacer promoción, independientemente de la manera en que puedo aumentar el número de ventas? Esto demuestra que la mayoría de los empresarios todavía están todavía en la fase de venta. En la era de Internet, los vendedores no tienen que invertir una gran cantidad de dinero, no necesariamente un enorme marketing de ventas en un corto tiempo, pero su significado es de largo alcance, para aquellos que quieren construir influencia de la marca de la empresa, tenemos que atrevernos a para afrontar los retos, innovador diseño de productos y actividades de promoción, el control eficaz de los canales de venta por Internet y herramientas de comunicación, con el fin de seguir siendo invencible en la competencia futura.

Una canción para cantar - durante el día no entienden la noche negro, pero con los principales luces en la noche puede ser tan brillante como el día, iluminando el negocio de comercialización de la red de carreteras, largo camino por recorrer.


Hora de publicación: Mar-24-2016